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标题: 户户通销售，唯有诚信丶才能赢得人缘 [打印本页]

作者: PANDA2017 时间: 2018-7-10 11:47
标题: 户户通销售，唯有诚信丶才能赢得人缘
户户通安装销售确确实实是一件麻烦活，但只要本着合理的利润，诚信的服务，绝大多数顾客是认可的，器材从好到一般设三个档次，锅面如中卫丶斯威克到三威和冒牌三威乃至无品牌货;机器如熊猫丶海信丶到主流市场机;头子我认为江苏金国的好于安徽四创的丶另加市场头;但线一律应拿招标线，招标15m的应算最低档次，营销手段很重要:特别一个镇上好几家的这种，顾客上门，听其言丶观其行，顺顾客心思介绍货品，切记不要抵毁同行货品，一定得顺顾客思路行事，心中切不可贪，整套包安装利润100-180最好，少数也可8丶9十，不安装单销售需灵活掌握，这大伙应该知道的，有好多事是要我们自己做好，比如锅面安装的地方，一定要安装在房顶或墙壁上，切不可偷懒，不听有的用户要求放地面或屋檐下，台子上或门口咐近，这几年我给别人擦屁股发现，黑心商家用两三块的劣质把线，故障极高，线皮开裂，雨水顺屏蔽层到达接收机LNB入口进入机内，造成机器损坏的比比皆是，安装锅面切不可偷机取巧，LNB口的防水橡皮及锅线的固定都得一一做好，切不可搬石砸自己的脚。坛子里以前有人嚷嚷，喷击低价安装，但也从末看到他用的货品，市场是一个大世界，谁卖低卖高都有一定的道理，不可随意喷击他人，说实在，作为我们底层靠劳动而生存的汉子，谁活的都不容易，也告诫那些虛头把脑的人，做诚信的人，不然就这下苦安锅的圈子，也会早早听不到你的聲音！

作者: 郸城县户户通 时间: 2018-7-10 12:46
说的没毛病

作者: 唐明 时间: 2018-7-10 12:59
户户通安装能有这么大的利云，我什么都不用做了

作者: PANDA2017 时间: 2018-7-10 13:55

唐明发表于 2018-7-10 12:59
户户通安装能有这么大的利云，我什么都不用做了

户户通销售要扬长辟短，要具平常心，顺顾客而为，要视顾客肯出钱与揍和而已，不要把肯出钱的主给当揍和的打发了，既不亏啦，也不要硬拉揍和的给他讲中卫丶斯威克丶海信熊猫什么的，那是大忌。如果顾客想200元一套东西安好，尽量与其沟通，让他看和了解你的市场主流东西，也顺便与其它机器，锅头做比较，虽然大多数顾客对器材了解甚少，但通过比较，他们还是认识好东西的，对于实在不出的，你也可以对他说说，不安装，180也有貨，其实安装挺简单，你自己故计也能安上的，实在不会也可加3到40我去给你弄，总而言之，和气待客，不要有人家不出钱给脸子嫌弃，那样他会掉入他人手中，所有人都有不值一屁的的所谓自尊，要了解顾客，善待自己与善待顾，才能拿捏好自己的生意

作者: hutianpu 时间: 2018-7-10 14:29
说得在理。

作者: 唐明 时间: 2018-7-10 16:03
现在的人都不傻，安装工最倒霉

作者: 房县户户通 时间: 2018-7-11 07:50
户户通现在还有这么大的利润空间吗？

作者: 商都户户通01 时间: 2018-7-11 08:47
666

作者: PANDA2017 时间: 2018-7-11 13:14

房县户户通发表于 2018-7-11 07:50
户户通现在还有这么大的利润空间吗？

户户通整套进货价，由于器材价格高低不一，但低的整套130左右，高的220左右，利润空间可想而知，但这是前段乃至年前价格，最近低价格的单机涨到130左右，但这应该是暂时的，户户通价格这几年一直玩的过山车，但品牌价值高的厂家，价格一直很稳定。15年闹卡灾时，破科海的单机价升到了大品牌同等的价格

作者: 房县户户通 时间: 2018-7-11 18:40

PANDA2017 发表于 2018-7-11 13:14
户户通整套进货价，由于器材价格高低不一，但低的整套130左右，高的220左右，利润空间可想而知，但这是前 ...

没什么兴趣了

作者: PANDA2017 时间: 2018-7-12 09:55

唐明发表于 2018-7-10 16:03
现在的人都不傻，安装工最倒霉

户户通销售好比饭馆配菜，客户不傻也是，但他不专业，一个厂家有几种型号，进价差不多，但销售价可以玩出3到50的差额，这叫策略，要了解客户心理，实在不想出或出高有困难的，拿捏一下，给一个低价把活干啦，壮大自己客户群，80的利润肯定的，但你的客户不见得都是一毛不拨的家伙

作者: 荣汇 时间: 2018-7-14 09:52

PANDA2017 发表于 2018-7-11 13:14
户户通整套进货价，由于器材价格高低不一，但低的整套130左右，高的220左右，利润空间可想而知，但这是前 ...

切记不要抵毁同行货品,这话是楼主说的吧，怎么这又在说别人的破科海呢？

作者: 连平县专营点 时间: 2018-7-16 13:54
本帖最后由连平县专营点于 2018-7-16 13:59 编辑

利润问题，我这边村村通350，户户通400,都是包安装价.尽量用好的器材，安装时认真负责任点。很少会有售后问题。用户省心，自己也放心。
一般百分二三的故障率，大部分问题都是由于用户不熟释使用引起的。

作者: hutianpu 时间: 2018-7-18 14:23
也不容易的。

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