贵州广电网络公司，为迎接市场冲击，电视频道免费“扩容”至百套，副终端收费5元/月

近日，有消息称，为迎接“11·21世界电视日”，从11月21日起，贵州全省有线电视用户正常缴纳有线电视基本收视费后，所收看的标清电视节目套数将从物价文件规定的74套提升至近100套，高清数字电视用户还可收看近30套高清卫视频道。

要知道，这扩充的近30套电视频道可不是滥竽充数、无收视率的频道，而是诸如四海钓鱼、环球旅游、风云剧场等特色频道，足可见贵广网络的诚心。

实际上，根据贵州2013年出台的物价文件规定，有线电视用户缴纳基本收视维护费后，可收看74套标准清晰度公共数字电视节目、8套以上立体声调频广播节目、互动地方信息（政务、生活、商情）、电子节目指南、频道自动更新。

但贵广网络结合十九大精神，针对贵州省有线电视用户日益增长的个性化收视需求，对有线数字电视用户服务内容进行调整：用户缴纳有线电视基本收视维护费后，基本的标清频道内容从74套提升至近100套。

除了频道免费扩容之外，贵广网络在副终端的收费策略上也采取了一些与众不同的方式：其根据现在一个家庭有两三个电视机的现状，调整了家庭副机的政策。同一套房屋里面的机顶盒副机，用户只需缴纳每月5元的收视费，就可收看和机顶盒主机同样的内容。也就是说，除基本频道以外，用户如果已经在主机上订购了增值业务，该内容可以同步到只缴纳基本费的副机而无需另外付费，在满足一个家庭不同收视终端的个性化收视需求的同时不增加用户经济负担。

在IPTV、OTT竞争压力之下，如何留存用户，成为广电运营商共同的话题。

贵广网络首先在电视频道上提供更丰富的内容，这里面包含不少付费频道清流播出，想必其中也是经历了与付费频道的博弈，以及公司内部的沟通才得以实施。

其次，贵广网络在副终端上采取低收费策略，每个终端仅为5元/月，关键是所有在主终端订阅的业务都可以在负债端上无缝“映射”，而不是仅能收看电视直播频道。

上面两点，虽然表面看上去并不是什么大事、难事，但业内人士都知道这其实是一件厅颠覆性的事情，需要解决处理许多内外矛盾。

近年来，虽然地处不发达地区的，但是贵广网络的许多思路却屡开行业先河，成为独特的“贵州模式”，包括坚定不移推行IP化战略，实施光纤到户户户通工程，B2G商业模式验证等。

而本次贵广网络有线电视频道免费“扩容”，又开了一次脑洞，值得业界参考和讨论。

—— 来源：长话短说